Расчет дохода с продаж на Wildberries требует учета различных факторов и комиссий. Разберем пошаговую методику точного определения чистой прибыли.
Содержание
1. Основные составляющие дохода
При расчете дохода необходимо учитывать:
- Выручку от продаж
- Комиссию маркетплейса
- Логистические расходы
- Возвраты и брак
- Штрафы и дополнительные услуги
2. Формула расчета чистого дохода
Чистый доход = (Цена товара × Количество продаж) - (Комиссия WB + Логистика + Хранение + Возвраты + Штрафы)
3. Пошаговый алгоритм расчета
- Соберите данные о продажах за период
- Вычтите комиссию Wildberries (от 5% до 25%)
- Учтите расходы на логистику (доставку на склад WB)
- Вычтите стоимость хранения на складах маркетплейса
- Уменьшите сумму на размер возвратов
- Вычтите штрафы за нарушение правил
4. Таблица типовых комиссий Wildberries
| Категория товаров | Размер комиссии |
| Одежда | 15-20% |
| Обувь | 15-18% |
| Электроника | 5-10% |
| Косметика | 20-25% |
5. Как учитывать дополнительные расходы
- Доставка до склада WB: 30-200 руб./ед.
- Хранение: от 5 руб./ед. в сутки
- Платная приемка: 15 руб./ед.
- Возвраты: до 10% от продаж
6. Где взять данные для расчета
- Личный кабинет продавца WB
- Отчет "Финансы" в разделе "Аналитика"
- Выгрузки Excel по продажам
- Мобильное приложение WB для поставщиков
7. Пример расчета дохода
| Показатель | Сумма (руб.) |
| Выручка за месяц | 150 000 |
| Комиссия WB (20%) | -30 000 |
| Логистика (50 ед. по 100 руб.) | -5 000 |
| Хранение | -3 000 |
| Возвраты (5%) | -7 500 |
| Чистый доход | 104 500 |
8. Полезные советы
- Регулярно проверяйте изменения тарифов WB
- Учитывайте сезонность продаж
- Оптимизируйте логистику для снижения расходов
- Анализируйте динамику возвратов
Заключение
Точный расчет дохода с Wildberries требует комплексного подхода и учета всех расходов. Регулярный анализ финансовых показателей поможет увеличить прибыльность продаж на маркетплейсе.
