Перед обсуждением размера заработной платы необходимо провести тщательную подготовку:
Содержание
Подготовка к переговорам о зарплате
- Изучите рыночные зарплаты для аналогичных позиций
- Подготовьте список своих достижений и вклада в компанию
- Определите минимально приемлемый для вас уровень зарплаты
- Выберите подходящий момент для переговоров
Стратегия ведения переговоров
| Тактика | Описание |
| Первым называть цифру | Дает вам контроль над диапазоном обсуждения |
| Использовать диапазон | Назовите вилку "от X до Y" вместо конкретной суммы |
| Делать акцент на ценности | Подчеркивайте свою экспертизу и результаты |
Фразы для переговоров о зарплате
При устройстве на работу:
- "Исходя из моего опыта и рыночной ситуации, я рассчитываю на..."
- "Мои исследования показывают, что средняя зарплата для такой позиции..."
- "Каков бюджет компании на эту должность?"
При повышении зарплаты:
- "За последнее время я достиг следующих результатов..."
- "Мои обязанности расширились, сейчас я также..."
- "Хотел бы обсудить соответствие моей зарплаты текущему вкладу"
Альтернативные варианты компенсации
- Премии по результатам работы
- Дополнительные дни отпуска
- Гибкий график работы
- Оплата обучения и повышения квалификации
- Опционы или доля в компании
Что делать при отказе
| Ситуация | Действия |
| Компания не может повысить зарплату сейчас | Договориться о пересмотре через 3-6 месяцев |
| Предложенная сумма ниже ожиданий | Попросить пересмотреть пакет компенсаций |
| Полный отказ без перспектив | Рассмотреть другие предложения на рынке |
Ошибки при переговорах о зарплате
- Недооценка своей рыночной стоимости
- Слишком раннее обсуждение зарплаты
- Принятие первого предложения без обсуждения
- Излишняя эмоциональность в переговорах
- Неготовность к компромиссу
