| Сезонные скидки | Приуроченные к праздникам или сезону |
| Накопительные | Зависит от суммы или количества покупок |
| Срочные | Ограниченные по времени предложения |
| Для постоянных клиентов | Персональные предложения |
- Выделяйте цену со скидкой крупным шрифтом
- Указывайте оригинальную цену зачеркнутой
- Используйте контрастные цвета для акцента
- Добавляйте стикеры "Акция" или "Скидка"
- Четко укажите размер скидки в процентах и рублях
- Опишите условия получения скидки
- Укажите срок действия предложения
- Добавьте ограничения (если есть)
| Офлайн-магазин | Выгодное размещение, ценники, POS-материалы |
| Интернет-магазин | Баннеры на главной, спецразделы, email-рассылки |
| Социальные сети | Таргетированная реклама, сторис, посты |
- Эффект ограниченного времени ("только 3 дня")
- Эффект дефицита ("осталось 5 штук")
- Сравнение с более дорогими аналогами
- Демонстрация выгоды в рублях
- Определите минимально допустимую цену
- Проанализируйте цены конкурентов
- Учтите сезонность товара
- Проверьте рентабельность скидки
| Слишком частые скидки | Делает постоянную цену менее привлекательной |
| Неочевидные условия | Сложные схемы получения скидки |
| Невыгодные предложения | Незначительный размер скидки |
- Отслеживайте изменение объема продаж
- Анализируйте конверсию в покупку
- Сравнивайте прибыль до и после акции
- Собирайте обратную связь от клиентов
Грамотное использование скидочных механизмов позволяет увеличить продажи, привлечь новых клиентов и оптимизировать товарные запасы.
